肉豆蔻

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你喷祖玛珑的样子,真像我的5个前女友 [复制链接]

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如果你是一个少女,而你想要一个瓜。

你不需要日夜蹲守热搜和鹅组,也不需要熬通宵在手机上摆弄水果。

只要喷两下祖玛珑的蓝色风铃草,就能原地变身合成大西瓜,味道甜到闰土和猹都想夜里来偷你。

你有点懵,说好的“最火沙龙香的最清新款式”,就这?

你又去搜了下祖玛珑第二热门款式鼠尾草与海盐,香评网站上紧挨着的两条热评让你更加迷惑。

你也不知道喷完会变成头戴花环的妙龄少女,还是穿着臭白袜在海边跳舞的姑娘。

事实上,就算男朋友把头埋你胸里,他也闻不到任何味道。

这个道理需要你长大几岁才懂:祖玛珑就像没有物质的爱情,不用风吹,走两步就散了。

你不信邪,买了最不像“五步散”的那款英国梨和小苍兰,终于有内味儿了。

但男朋友不是死在浓烈的前调里,就是回想起至少5个喷同款香的前任。

更讽刺的是,名创优品推出了“祖玛珑平替”香氛,还拉路人盲测,结果不少人觉得10块的名创比块的原版还好闻。

名创抄袭确实可恨,但祖玛珑这么容易被骑脸碰瓷,它自己也有责任。

曾经的沙龙香之首,如今却背上“味道浅薄、性价比低”的罪名。

也许对祖玛珑来说,小众流行之日便是反噬自身的开始。

香水界的大女主爽文

祖玛珑的两个高光时刻都跟婚礼有关。

在英国,凯特王妃大婚现场点上了她家的橙花蜡烛;在中国,*和Ab的“世纪婚礼”上,英国梨和小苍兰被当作伴手礼送给到场的明星。

而在祖玛珑被英国王室翻牌那年,品牌创始人祖·玛珑女士在庆祝雅诗兰黛跟自己签的竞业协议终于到期,立刻创立了自己的新品牌“JoLoves”。

年祖·玛珑就把自己的品牌卖给了雅诗兰黛,但她仍然是创意总监。

年她决定离开,她的律师反复跟她确认雅诗兰黛的约束条款:五年内不许再从事香水行业工作,更不能再用这个跟她本人同名的品牌名。“您确定您知道这意味着什么吗?”

而到了*Ab的婚礼,刚进入中国市场一年多的祖玛珑经此一役火爆出圈。这一切归功于雅诗兰黛的成功市场策略,却早就跟祖·玛珑本人一点关系也没有了。

这一年,祖·玛珑在自传中写道:“时光飞逝,我不后悔出售给雅诗兰黛的一切,但我非常想念以前的祖玛珑。”

祖·玛珑创建同名品牌的经历,简直可以写一部名为《悲惨少女开金手指终成香水女王》的爽文。

祖·玛珑的爸爸嗜*成性很不靠谱,她自己有严重的阅读障碍,没念几年书就辍学,跟着她妈妈做美容。

有一天她在给一个伦敦贵妇做脸,用了她在自家厨房鼓捣出来的香皂。贵妇惊为天皂,让她多做点拿到party上分给大家。结果party结束后,又有几十个贵妇追着她下订单。

在沙龙上被创造出来的生意,这是真·沙龙香。

祖·玛珑自己开起店,把那块香皂的味道开发成品牌第一款香水“豆蔻辛姜”,生意愈发火爆。

后来她和妈妈之间也有了一些利益纠葛,幸好她自己的生意做得红火,可以经济独立,连原本搞测绘工程的丈夫也辞职来帮她打理事业。

很快品牌就在伦敦远近闻名,还被纽约第五大道上的高端百货商店邀请入驻,不久之后就被美妆巨头雅诗兰黛收购,她也早早实现了财务自由。

但在这之后,她最看重的香水设计便没那么自由了。

“沙龙香”跌落神坛

靠着雅诗兰黛强大的资金和渠道,祖玛珑开始在全球市场崭露头角,但沙龙香的性质也在变味,越来越向商业香靠拢。

商业香是市场和数据驱动的。

就像黛娜·托马斯在《奢侈的》一书中写到的,如果推出一款新的商业香,首先需要的不是调香师的灵感,而是一份销售主管写的市场数据报告,基于销售情况来定想要什么味道。

这就导致每年的几百款新上市的商业香水,味道的相似度很高。

相比商业香,祖玛珑在选择原料和调香上的确有更高自由度。

但当品牌要面对越来越广泛的受众,个性就意味着翻车的风险。

比如前两年相继停产的两个冷门款。

黑雪松与杜松,本来设计灵感是“伦敦午夜的降雨”,但因为前调里加入了孜然,让很多人喷完找到了大胡子猛男的感觉。

这不比蓝风铃香水的西瓜味杀伤力强多了?

还有一款焚香与香橼,闻起来像置身常年焚香供奉佛龛的房间。尽管有人迷恋这样独特的气味,但注定只能是小众的爱好了。

在香评网站上,这款香的相似推荐是“冥府之路”和“孤女”。

祖玛珑是绝不可能起这么阴间的名字的,甚至这样冷僻的香味也大概率不会再出现。

祖玛珑会在大众喜闻乐见的柑橘调和花草香中,继续当一个不会出错的小甜姐。

产品的自我重复,很多品牌在商业扩张中都有类似情况;而说到营销,祖玛珑在近五年香水界就找不到对手了。

母公司雅诗兰黛就很擅长社交平台的营销。前几年提到雅诗兰黛大家都觉得是妈妈辈才买,现在都是二十出头的博主告诉你这是“女生抗初老必备”“有条件的姐妹必须冲”。

这一套打法也都给祖玛珑用上,前几年在微博

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